Galer Блог

У многих, интернет является главным источником прибыли: интернет товары (рекламные места на сайтах; платные самописные программы, модули, CMS; информационные базы, базы каталогов, базы синонимов, базы для дорвеев), интернет услуги (оптимизация и продвижение сайтов; разработка дизайнов, графики; верстка), но многие жалуются на спрос.
Лучшее то – что лучше себя зарекомендовало. Хороший товар – это хорошее соотношение цены, качества, рекламы и отзывов по товару. Любой товар может стать хорошим, нужно просто учесть-то что нужно покупателю и как следует пропиарить товар.

Ох сложная и запутанная речь пошла.. Давайте лучше на практике. Рассмотрим продвижение интернет товара. Чтобы всем понятно было, будем рассматривать на примере продвижения моей базы каталогов BaseGSeo.

Где-то в далеком мае 2009 года я выпустил свою базу BaseGSeo. Плохо вообще соображал, что делаю, но на тот час, каталоги были очень актуальны, и всем известный Пуховой, получил в то время репутацию, интернет славу, прибыль благодаря базе каталогов «Времена года», которая на то время стояла почти так же, как и программа для использования этой базы – Allsubmitter. Над именем базы я долго не думал, назвал я базу BaseGSeo.. Кто же знал, что у многих людей BaseGSeo начнет ассоциироваться не с Base Global SEO, а с Base Г..но SEO. Первая версия товара была отвратительная, сортировки никакой, дистрибутив включал в себе всего-лишь .asd4 файл, те саму базы, описание содержало в себе характеристику этого файла, в том числе габариты . Это уже 3 ошибки.

Но шло время.. Я не хотел проигрывать, первую версию товара купил всего-лишь один человек. Следом выпустил вторую, третью, четвертую версии базы, но изменялась всего лишь сама база и описание. На момент подготовки дистрибутива пятой версии товара было близко 10 продаж, цена на базу была мизерная – 5$, но это не остановило меня. Мне стало немного обидно, что даже я, ценил другие базы больше своей. Но тогда я подумал, чем я хуже BasePR, к примеру? – Ответы нашел сразу. – Неполный и неинтересный дистрибутив, описание, изуродованное название базы – BaseGSeo_v4. Я начал оптимизировать свой товар. Меня не интересовала прибыль, это стало для меня игрой, я хотел просто доказать «что-то» себе. Пятая версия вышла уже совсем другая. Во-первых, название базы было не столь уродливое, а практичное и запоминающееся – BaseGSeo(5) (сейчас еще лучше – BaseGSeo17).. Во-вторых, дистрибутив включал в себе уже не только базу, а и документацию к базе, черный список, демо-проект. Описание базы было намного понятнее и информативней. Указано количество записей для каждой категории, а не сумарное для базы, добавлена информация по выхлопу.

Потом меня застала проблема «прибыли». Цена на базу была повышена до максимальной для таковых. Актуальная на то время BasePR стояла 12$, моя BaseGSeo(6) стояла уже так же. Не нужно считать это плагиатом, просто не надо упускать последние центы, на дешевизну уже никто давно-давным не клюет, а повышать без мотивации цену выше планки – лишнее. Пожизненные обновления заменены на 3-х разовые. Со временем в базу было добавлена система «антиварез», которая частично защищает по сей день товар от перепродаж, подбазы BaseGDesk, BaseGArt, возможность покупки пожизненных обновлений товара, версия под AS4, поддержка SST, скрипт и база эмуляции обратных ссылок ScriptGSeo, etc. Сам товар был сжат до 20Мб (раньше 40Мб), перезалит на FTP вместо ФО. Вот сейчас, 17 версия базы, а продаж, учитывая прямые и по акции SEOLinkGen + BaseGSeo уже больше 700. Прибыль – ~6000$. Самопиар базы – пользователи сами пиарят базу, предлагая прогон по ней на форумах, в ICQ.. товар, так сказать, набирает траст.
Что же я учел? Как я сделал с ничтожного .asd4 файла целый продукт, который по-сему лидер в своей сфере?

Что нужно учесть составляя товар:

• Никогда не называйте свой товар какими-то кодовыми названиями, типа Gausoper928, называйте понятными для пользователей.
• Никогда не прибедняйтесь. Даже когда ваш продукт еще никто не смог оценить, не ставьте низкую цену на него, лучше уже продавайте товар с вечной акцией (к примеру BaseGSeo всегда продается по цене, которая равна версии базы, а номинальная на 1$ всегда больше – выходит вечная акция -1$).
• Старайтесь как-можно подробнее, но и лаконичнее составить описание. Используйте выделение заголовков, если это возможно на вашей торговой площадке.
• Даже если товар не актуален, старайтесь оживить его, напоминайте потенциальным покупателям о старых добрых временах, когда товар пользовался спросом.
• Если вы планируете обновлять товар, никогда не обещайте больше одного обновления на товар, иначе этот камень придется тянуть за собой всю истории продажи товара.
• Если товар это база для какой-то программы, или же плагин, дополнение какое-то добавляйте в дистрибутив все необходимое для использования. К примеру, если вы продаете WordPress плагин – добавьте в дистрибутив еще и саму CMS, а лучше CMS с интегрированным плагином.
• Не сравнивайте себя с конкурентами, если они превосходят вас.
• Подключите вирусных маркетинг. На примере BaseGSeo, видно, что товар я уже почти не пиарю, но он часто упоминается в речи других пользователей (темы на форумах, посты на блогах, отзывы).
• Сделайте официальный сайт для товара. На нем пользователь всегда сможет найти актуальную информацию о продукте.
• Старайтесь создать образ всегда живого торговца – во время отвечайте на вопросы покупателей и будущих покупателей, если есть официальный сайт – сделайте сервис онлайн поддержки, если нет – укажите свои контакты на торговой площадке.
• Не называйте свой товар самым-самым. Ссылайтесь на тесты, а если таковых нету – проводите их сами. Публикуйте результаты в новостях на официальном сайте или же в описании к товару.

Все самое главное изложено. Проверьте, соблюдаете ли вы все правила. В их достоверности можете не сомневаться, примеры я привел. Об продвижении услуги я опишу во второй части поста.